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山东白酒-山东五岳洞藏酒业
作者:管理员 发布时间:2020-10-19

市场定位

产品价格定位

吴家酒酒业出品的白酒有口皆碑,口感细腻柔和,开瓶香味浓郁,是高端私房白酒的代名词,“吴晓萍大师私房酒”之泰山洞藏酒抓住吴晓萍大师在白酒界的知名度及良好口碑,提升消费者对“吴晓萍大师私房酒”品牌的认知,使消费者形成对泰山洞藏酒优质高价的判定。另一方面公司又赋予了“吴晓萍大师私房酒”“孝道、长寿”的文化元素,并以洞藏为特色,又极大提高了产品的价值。
从“吴晓萍大师私房酒”之泰山洞藏酒定价策略上来看,分别从消费者心理、产品新旧、产三组合三方面进行了考虑。从心理定价策略上讲,首先自古大众趋利避害的自然属性使得消费者往往喜欢买品牌知名度高的东西,“贵的就是好的”观念根深蒂固:其次,当产品作为孝敬老人或馈赠友人的礼品时,送礼者和受礼者都会看中礼品的价值,而价格又是价值的表现形式。
最后,中国人对数字的敏感程度比较高,尤其喜欢6、9之类的数字,因为本酒以长寿和孝道为主题,数字6寓意六六大顺,而数字9与“久”同音,有长久长寿的涵义,又因《道德经》第四十二章曰“道生一,一生二,二生二,三生万物。”公司巧妙抓住这一点,综合各种因素,定出了1369/坛的价格,寓意福齐天。

消费群体定位

1)30-40岁年龄阶段孝敬父母及长辈的人群;
在传统的中国社会与文化中,孝道具有根源性、原发性、综合性,是中国文化的一个核心观念与首要文化精神,是中国文化的显著特色之一。中国是礼仪之邦,礼品市场在中国有着广泛的文化基础,是一个可持续发展的大市场,因此将其定位在送礼,尤其是给长辈送礼的诉求会给“吴晓萍大师私房酒”之泰山洞藏酒增加许多“孝道”文化内涵,同时搭上中国文化的“父慈子孝兄友弟恭”的“孝感”快车,赋予其更具附加值的文化内涵,赢得国人对“吴晓萍大师私房酒”之泰山洞藏酒价值内涵提升的认同,此外,在赋予了“送长辈”孝文化内涵之后,尽孝送礼作为一种对人性向善面的彰显,也当然会得到社会各层次消费者的鼓励和支持,给“吴晓萍大师私房酒”之泰山洞藏酒树立一个正面健康的产品形象。
2)海外华侨
宋代词人李清照有词云:“故乡何处是,忘了除非醉。”中国人自古以来便有浓重的乡土意识,乡愁是客居他乡却无法忘却的思念。这种乡土意识和寻根情结在老一代海外华人华侨身上表现尤其明显,终身挥之不去。本酒文化内涵丰富,饮用本酒以此寄托海外华侨思乡之苦。

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